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子安顿时沉默。美步说得没错，但是他并不是想受她的恩惠。知道了真正的原因时，子安其实受到了很大的打击。

那时羽根主任交给他的任务，本来是不可能完成的。子安在事后才省悟到主任的阴损，如果事败，责任全是子安的，而事成了，功劳则是羽根的。当时什么也没想的子安，对于身上的重担莫名地感到了兴奋，那是一种挑战，也是他人生的成绩之一。在几乎放弃了围棋的现在，每一点成绩，对子安都意义重大。

子安准时地来到了日立公司，并且顺利地进入了接待室，但是因为山岸临时有客户要见，便把子安的接见推迟了。等待中，子安不断地反复地看着手头的资料，反复地在脑海里重复着已经思考过的对白，产品的介绍和讨价还价的所有可能。

正在他紧张得想要去上厕所的时候，山岸陪着客户走了进来，那个身影几乎让子安当场发软。那正是小林美步的哥哥龙一。面对龙一，子安就有种无形的压力，对方那不经意便显露的高贵冷傲，很轻易地打击了子安的自信。

龙一坐了下来，跟山岸交谈了几句。山岸这才看向子安。

“你叫子安贺，是吧？”

子安急忙站了起来，恭敬地点头。

“为什么你们的主任不来？”山岸有些不悦地问，言语中明显带着怒气。日立公司的业务，就算是不大，对于小企业来说，还是需要负责的人直接出马洽谈。山岸并不是想对子安发怒，而是认为子安根本不能决定任何事，徒然浪费时间而已。

“因为公司安排有任务，羽根主任来不了，所以由我代为前来。”子安回答，“我带来了样品，您要不要试一下？”

山岸站了起来，接过子安手里的接收机，然后走到了室外，子安打开了另一台接收机，很快就听到了山岸的声音，不知道是产品的问题还是隔音间的关系，声音有些模糊不清。子安调了一下，没能调整好，山岸便又走了回来。

“这就是你们引以为傲的产品吗？”山岸略带讥讽地问。

“是的。”子安注意到龙一正在看他，陡地提起了勇气，“刚才效果不好是可以进行调节的，我们公司本部全部都使用这种机型，它最大的优点就是通过调节，可以使声音变得清楚和模糊。”

山岸忍不住哼了一声，对于子安的说辞明显很不屑。

龙一这时突然开了口。

“你们的程控机可以让指定的一台或是几台接收机出现声音的模糊吗？”

“是的！”子安条件反射地回答。

“真是有趣。”龙一笑了笑，并没有再问下去。

“这种功能有什么用？”山岸冷冷道，“内部员工的通讯工具不需要模糊的功能！”

子安背脊发凉，他预感到自己一句话的不慎，让对方对产品失去了兴趣。龙一仍然饶有兴趣的看着他，不知道在想什么。

“山岸先生，如果你觉得模糊声音的功能没有什么用处，也可以不用它。在我们公司，会用这种方法来阻止同事间的电话聊天。”子安认真地说，“一方面员工知道那是一种警告，另一方面也可以有效地阻止聊天的延长，比负责人的训斥更具有影响力。”

山岸显然吃了一惊。子安没注意到他的表情变化，继续道：“我们社长认为这种机型的设计有助于保护员工的隐私，同时克制他们滥用免费的通信，适时的控制。从使用开始到现在，员工们对这型产品都还算满意。”

山岸的嘴角微翘了一下。

龙一十指交叉在一起，侥有兴趣地注视着面前的场景，缓缓开口：“你们这种程控机使用寿命是多久？”

“五～八年，如果定期维修和保养，能够用上十年。”子安回答，“它的缺陷是，如果在同一幢楼里使用两种以上的程控机，微波讯号就会受到干扰。”

“干扰？”

“就是两种微波撞到一起，大家都会受到影响，不但我们的接收机信号会不好，对方的也会不好。”

“你们的程控机是无线的？”龙一支着下颌，“覆盖面不会很广吧？”

“如果在同一幢大楼里，效果不会有问题，离开了大楼就不能保证了。”子安想了一下道，“因为每一层都会安装程控机发射装置，所以在固定并相对封闭的空间里，信号是可以保证的。”

“手机信号呢？”龙一尖锐地问。

“有一定的影响，但不是很大。”子安道，“有一点点电流的滋滋声。”

龙一没再问下去，只是看着山岸。山岸似乎也在沉思。

“贵公司目前使用的是什么样的程控机呢？”子安小心地问。他们的程控性能并没有太多的优势，只是比较稳定，价格方面也因为这个原因较高。正如山岸所说的，那种控制通信效果的功能，一般是派不上什么用场的。

“这样吧，你把报价表留下来，我们会综合考虑给你一个答复。”山岸并没有正面回答子安，只是收下了子安带来的资料和样机，便让子安离开了。子安很是绝望，他没有办法说出很煽动的语言，也没有办法了解对方购买的意愿，只是凭着自己对产品的理解叙述，不一定就是对方所需要的。

子安觉悟到自己将要被炒鱿鱼了。

山岸拿着子安留下的样机，看向了龙一。

“龙一先生，你觉得这种程控机好吗？”

“我只是觉得很有趣。”龙一回答，“在我们的企业里，职工籍着工作之名电话聊天的情况非常多，但是因为有工作为名目，上司也不好管制，有时候明明知道他们在聊天，也只有睁一只眼闭一只眼。”

“嗯……这确实是个很直接的问题。”山岸道，“我们之所以看中他们公司的程控机，主要还是因为我们的供货商的产品上面不满意，虽然有线的通信效果好，但是无线的比较实际，一旦职工离开了坐位，可以随时找到。手机可以随时关机，像这样的通信机，就可以让他们不关。”

“如果能够把混乱声音的功能交给每个负责人掌控，对于控制员工聊天应该会有比较好的帮助。”龙一笑了笑，“这个功能虽然不起眼，但有时候会派上关键的用处呢。”

“……你说的是。”山岸也笑了起来，“这个年轻人真是很耿直，想要当一个优秀的业务员，还得磨练些时候。”