079净赚290万（1 / 2）

对于东美公司合作的第一个品牌双星鞋，袁瑞成从内心也不看好，更让他郁闷的是陈东跟人家双星公司还签订了包销合同，而且还是霸王条款类型的，卖不出去了就全都照单全收。这不是眼瞅着往倒闭上弄嘛。

陈东笑呵呵的走到台上，冲着台下挥了挥手，会议室里安静下来。

“各位，现在大家听我说几句。”

“首先非常欢迎各位创业者的到来，更是感谢各位的信任同意跟东美公司合作。可能在座的各位认为双星牌子过时了，但是我想对你们说，那是你们眼光不够独到。”

“不知道大家听没听过两个人去非洲一个国家卖鞋子的故事。一个人看到当地人都光着脚不穿鞋了，转身就回家了，在他看来，一个根本不穿鞋子的国家根本不可能卖出去。而另外一个人选择了留下，并且把家也搬了过去，在他看来，一个不穿鞋子的国家是一个巨大的市场。”

“这就是眼界的区别。第一个人注定是失败者，而第二个注定是成功者。你们只看到了双星牌子不行了，没有想过这个牌子的影响力。从八十年代开始，双星就是青山鞋的一个标志，发展到今天虽然有些落寞，不过依然阻挡不了他在老百姓心里的地位。”

“我们这次要做的就是怀旧营销，利用老百姓心里那份怀旧的情怀来一次销售。”

忽悠，真特喵的能忽悠。

这是袁瑞成对陈东最大的感受。

这家伙忽悠的本事一点不比那些讲师差。

陈东说完，台下的创业者也在纷纷琢磨他的话，听着好像是那么回事儿，很有道理。

“各位有这样或者那样的担心很正常，不过大家可以放心，东美公司已经为各位量身定制了这次双星鞋的销售方案，这次我们将会采用买一送二的方式。”

“什么是买一送二呢？那就是买一双运动鞋，送一双双星其他鞋，外加一双运动袜。价格虽然跟市面上那些差不多，不过加上我们的活动，老百姓买到手里就要便宜的多。最最最差的结果就是你们卖不出去，不过就算你们卖不出去有我们回购你们还有什么好担心的？”

“不过合作协议大家都看到了，公司也会派人随时进行监控，必须统一活动，统一售价，如果发现有违反合作协议的，那么对不起，将会从东美公司的合作清单上除名，今后永远不再合作。”

高，实在是高。

刚才是忽悠，现在是先礼后兵有理有据步步为营。

袁瑞成看着台上的陈东，这家伙真的只是大学刚毕业吗？

如果是陈东听到袁瑞成心声的话肯定微微一笑。

哥从小学开始就跟着大人摆地摊，这种历练是谁都能有的吗？

“同意继续合作的现在就可以跟公司签订进一步的合作协议，不想合作的也没关系，不过我们将会把您移出创业一群。”

陈东根本就不给这些创业者多少时间考虑，接着说道。

“我加入！”

陆军第一个举手示意。

他接触陈东时间是最长的，从开始的街头摆地摊，到后来兑了一个小便利店，现在又看到这么豪华的办公大楼，他比谁都更渴望像陈东一样能成功。之前迷你空调已经让他尝到了甜头，现在没有理由拒绝。

有了第一个吃螃蟹的人，就有第二个，再加上之前也有跟陈东合作过的，犹豫片刻也都选择了加入。

仅仅十五分钟，在场的100名创业者全部与公司签订了进一步合作协议，而创业一群也将永久锁定100个名额，除非是有创业者退群，否则将不会添加任何一个人。

之前陈东也考虑过把一个创业群发展成500人或者更多，不过经过这次培训他改变了想法。

一个项目组长负责一百名创业者已经不少，如果更多人，管理就会不到位。人数少一些更加便于管理，要知道100个创业者的能量小吗？

每个人卖100件商品对公司来讲那就是10000件。何况还不用公司给他们掏一分钱工资，还有比这更有力的员工吗？

一双双星运动鞋的成本是30元，陈东给这些创业者的批发价格是120元，而其他双星鞋的价格却只有30元，而且赠送一双运动袜，也就是说按照陈东说的，每双鞋市场零售价是200元，卖一双赠一双的成本是150元，每双鞋这些创业者的利润是50元。

而陈东呢，一双运动鞋的利润高达90元，其他鞋的成本只有20元还有10元的利润，运动袜是从袜子厂统一订购的，价格十分低廉。

也就是说陈东的利润高达100元。