16耳朵取胜（1 / 2）

“我们需要第二次谈判，甚至可能更多，要跟凌风集团竞争到底，还要从根本上说服史蒂芬先生！”肖辰北边思考边回答，而且也能预想到章毅霖也不会就这样轻易放弃的。

李承桐走后，肖辰北脱掉外套，从柜子里拿出一瓶高档红酒，给自己斟了一杯，红色的液体摇曳妩媚，适合窗外灯火通明。

和风集团的地理位置极好，前面有大大的广场，一到这个时候就有很多人坐在露天下聊天，年轻人玩滑板，还有几个穿汉服的年轻模样，增添了另一种感觉。青城，是个给人温暖的地方。

肖辰北有些痴迷外面的人文气息，放下酒杯就走了出去，公司的人第一次见自己集团的太子单穿衬衣，松垮的领带让本来就俊逸的肖辰北更有几分放肆的气息。

只是肖辰北自己没有发现，顾着着急地想要走出去，不知撩拨了多少人的眼睛。

来到外面，夜空中霓虹灯不停地闪烁，炫耀着青城的繁华，人来人往的街头，不知道肖辰北多久没有感受过了。自己冷冰冰的性格、冷冰冰的人生，不是因为自己贪凉。

耳边传来的是欢快活泼的笑声，肖辰北回头望去，是一个熟悉的身影，鹿岑，肖辰北记得这个名字，这是鹿岑来到和风集团少有的笑声，晚上江娅请鹿岑吃了美味的烤肉，两个人说话聊天投机，大有相见恨晚的感情。

两个人借着美妙的夜晚、美丽的灯光还有动听的音乐，在一块空地上胡乱舞蹈，笑声却坦荡直率，直接冲进人的耳朵。

肖辰北盯着两个人看了一会儿，听着这让人眷恋的声音，心情爽朗了很多，领带在晚风中轻轻摇曳，笑容挂在了肖辰北的脸上，露出了整齐洁白的牙齿，笑会让人心情愉悦。

良久，肖辰北收回自己的目光和笑容，重新回到电梯里来到自己的办公室，把所有准备的资料从头开始看，做好了通宵的准备。

明确了自己的目的不变，肖辰北把精力都放在如何才能让对方答应自己的要求上，自己要创建的这个品牌，是自己首次的作品，肖辰北不愿意单独地用利润考虑问题。

但是这次谈判对象对企业很重要，是可以长期合作的大客户，此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么是可以抱有让步的心态进行谈判的，肖辰北心想，在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

接下来就是要充分了解谈判对手，到现在肖辰北都没有真正摸透史蒂芬这个人到底最在意的是什么，所以并不能做到完全把握得住谈判的主动权。

肖辰北拿出手机打给李承桐，要进一步确定对方的谈判目的、心里底线等情况，听李承桐的声音就知道在过自己的夜生活。

可是李承桐有一个优点就是，不管什么时候都会接肖辰北的电话，就算是在床上。

在办公室里，肖辰北自己模拟第二次谈判，把对方假想在对面进行谈判，触摸对方的感受。