第五章销售心理求收藏(1 / 2)

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“看吧,泽哥,还是我这招好使吧。”

洛天祥一边帮着钟文泽收拾着地上的东西,一边开始了一波自我夸奖:“我告诉你,在这种闹市区摆地摊,你价格够低还是不够的,还得吸引眼球。”

“此话何解?”

钟文泽虚心求教。

他并不觉得虚心求教是什么丢脸的事情。

相反。

死鸭子嘴硬,往往才是最尬的。

“你不知道这也不怪你,你家庭殷实,不知道我们这种普通家庭孩子的花钱心理。”

洛天祥说着就蹲在了地上,熟练的摸过钟文泽摆在边上的香烟,裹了一口:“你看哈,你带着你的女朋友在逛街,如果你本身很有钱的情况下,看到这里有八块八的丝袜,买几双那叫花钱买个体验,无所谓。”

“但同样的,如果你本身是这种普通家庭的孩子,你带着你女朋友逛街,女朋友不开口的情况下,你会好意思给她买八块八的丝袜穿嘛?不会吧。”

“咱们这个客户群体是年轻人,年轻人多多少少都有点好面子的嘛。”

洛天祥也是个老烟枪了,几句话下来,半根烟没了:“八块八的丝袜,有市场而且市场很大,这种价格适合在网上买,因为网上有私密性,买来穿着别人也不知道你这个是多少钱的,就好比以前咱们对这个拼夕夕不屑一顾,但拼夕夕为什么还会这么火?”

“所以,这个时候想要别人购买,就需要一个催化剂了,这个催化剂就是人气,搞噱头吸引人气。”

“当一个人问这个丝袜怎么卖,边上想买的人他有些不好意思上来买,因为面子薄。”

“但是当很多人都在买你这个丝袜的时候,剩下的那些不好意思的人,他心里的最后一丝屏障也就消失的无影无踪了,有需求的直接买了,你说是不是这个道理。”

说完。

洛天祥潇洒的吐了一口细长的烟线,做出一副快夸我的姿态。

“这波操作拉满好吧!优秀!”

钟文泽非常认可他的这波解释。

简单点来说。

这就是叫从众心理。

一个人不好意思做的事情,但是当很多人都在这么做的时候,那大家都会被同化了。

这个时候。

钟文泽也突然就想明白了,自己当初选定在这里卖丝袜的时候,看中的就是周围都是夜场,有丝袜消费的群体。

但是他忽略了一个最致命的因素。

夜场工作的小姐姐,挣钱往往都很多,花钱也快,朋友与朋友之间,这种攀比心理,好面子的心理比常人也要更重很多。

你说她会当众来你这地摊买八块八的丝袜嘛?

她不会呀!

怕被小姐妹笑话呀。

“你小子,真**是个人才!”

钟文泽再次一拍自己的膝盖:“好好留着你的狗头,以后我有重用。”

“嘿嘿。”

洛天祥倒有些不好意思了,羞涩的笑了笑:“对了,还没问你呢,泽哥怎么想着出来摆摊卖丝袜了,体验生活?”

在他的印象里。

钟文泽算是家境非常殷实的家庭了,完全没必要摆个地摊啊。

“实话跟你说,我以后准备开公司。”

钟文泽一脸认真的看着他:“所以呢,现在摆地摊经营,那就是想先体验一下这个感觉,找一下调调。”

这句话是真的。

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